[서평] 챔피언의 법칙 - 원리원칙은 깊게 멀리 흐르는 강물이다
원리원칙은 깊게 멀리 흐르는 강물이다.
습관적으로 생각없이 일하는 사람보다는 열심히 일하는 사람이,
열심히 일하는 사람보다는 그 일에 미친 사람이,
일에 미치기 보다는 그 일을 즐기는 사람이 되고 싶었다.
16page..
챔피언의 법칙
액션추어 - 베인 앤 컴퍼니 - 푸르덴셜 - 매트 라이프에서 쌓은 경험과
세일즈 전문가로서의 전략이 담겨져 있다.
어떤 단편적인 지식과 방법론 보다는 저자는 자신만의 원리와 원칙을 적용함으로써
단기간이 아닌 장기적으로,, 그리고 자신의 이익(물론 중요하지만)과 고객의 성장,,사회에
기여하는 전략을 책에서 제시하고 싶었던 것 같았고,,그 부분에서는 많은 공감을 하고
나 자신을 돌아보는 계기가 되었다.
장기적인 안목을 중요시하는 저자의 생각에는 이전 전략 컨설턴트로서 활동하던
컨설팅 회사에서 실제적으로 접했던 기업의 전략수립과 문제해결과정 등의 경험들에서 나온듯 하다.
책 속으로 들어가면
큰 3개의 테마로 구성되어 있다.
1. 목표에 관한 부분
2. 전략에 관한 부분
3. 행동에 관한 부분
1. 내용들은 저자의 경험과 사례를 통하여 자신은 목표를 어떻게 설정했고,
어떻게 실패했으며, 어떤 과정을 거쳐 챔피온에 오르게 되었는지 설명하고 있다.
처음 이 분야에 도전하게 된 비지니스 맨들에게 좋은 모델이 될 것 같다.
2. 일반인이 갖고 있는 또 하나의 오해는 세일즈를 하나의 짧은 행위로 이해하고 있는 것이다.
아주 짧은 순간에 이루어지는 판매행동, 그러나 이것은 세일즈의 전부가 아니다.
세일즈는 오히려 과정이다.
P 132
그러면 질문을 던져보자..챔피언이 생각하는 세일즈의 과정은 ?
장기적인 안목으로 (나와 고객이 함께) Win - Win 할 수 있는 방법은?
3. 목표와 전략을 세웠다면 행동, 실천으로 옮겨야 가시적으로 성과가 나타날 것이다.
마지막으로 짧지만 강하게 지면을 할애한 부분은 챔피온의 행동부분이다.
'최후의 1미터까지 파라'
목표와 전략 그리고 행동으로 이어지는 과정에서 전반에는 저자는 나의 태도와 강한 동기, 긍적적인 마음의 기본에서
출발해야 한다는 것을 강조한다.
같은 분야의 비지니스 맨들은 벤치마킹 대상으로 하여 챔피온의 기록에 도전해 보는 목표와 전략을
세워보는 것도 좋을 것 같다.
다른 분야의 비지니스 맨들이라도 자기계발과 자신의 업부분야에 적용해 볼 수 있는
좋은 내용들이 많이 담겨져 있다.
마지막 목표에 관한 짧지만 강한 인용구
"핏빛처럼 선명한 목표를 세워라"
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