[서평]차태진 챔피언의 법칙
"차태진"14년 간 푸르덴셜생명에서 몸을 담고 그가 열정을 가지고 "챔피언의 법칙"이라는 책을 내고자 했던것은 자기의 성공담을 다른 사람들에게 알리고 싶어서 일까, 아님 자기의 진부된 열정을 전수하고 싶어서 일까?
설렁 자화자찬식으로 책의 내용을 이여간다고 하더라도, 그래도 그 글안에는 독자들에게 남기고 싶은 아이탬이 있을것이다.
나는 그런 진부된 아이탬을 내것으로 만들어 실행하고 싶어서 책을 읽을테니깐 말이다.
8년전 읽는 『차태진을 벤치마킹하라』이라는 책에서도 연봉 3억이라는 엄청난 수입을 올린 그를 담기위해서 책을 접해 보았던 아련한 책의 소재들이 거의 열결 되어진 내용들로 이어저 있음을 느꼈다.
특히 세일즈 분야는 자아도취 되어 상품들의 단점을 가리고 장점만 열거한체 고객의 소리에 귀를 기울이기보다 자기의 이야기를 전하기 위해 열변(?)를 토하는 경우를 왕왕 본다.
그 열변속에는 한 이야기가 반복되는것들로 짜여진것들의 소재가 많아 지루함을 자아내고 때론 상품의 내면에 있는것들을 알기도 전해 배제하고 싶은 충동은 누구의 잘못일까요.
차태진 그는 푸르덴셜 생명 에이전트 3연패 챔피언이 되어 성공한 인물이다.그는 가슴에 담은 열정으로 프로정신으로 무장하여 최선을 다한 결과물일것이다.
고양이가 코너에 몰리면 있는힘을 발휘해 상대의 개를 다스린다는 말처럼 나는 그런 동기부여를 해 줄수있는책을 좋아한다.
교과서적인 발상으로 나열되어진 느낌이 들어서인지 동기부여가 부족한 면이 있었지 않았나 생각이 든다.
나에게 닺친 역경이 나에게 보상능력으로 다가와서 커다란 씨앗의 등불로 다가올테니깐 말이다.
"적을 알아야 적을 이길수 있다"는 말이 있듯이 자기가 가진 업무 파악을 다하지 못한 사람이 열정만 가지고 100%의 목표를 달성할수 없을테니깐 말이다.
"차태진의 목표는 챔피언이 목표입니다"의 목표아래 진정한 프로페셔녈 세일즈맨이 되고싶어 도전했던 그가 3연패를 달성하고 가진 마음가짐은 샘페인를 터트리며 더 이상 두려움이 아닌 달성했다는 자아도취로 극복된 능력으로 머물지 않고 다음 사람을 위해 배려하는 마음은 본닫아야 할 부분임은 분명하다.
그가 말하지 않았던 가망고객를 어떻게 만들었나 하는 키 포인트는 기제하지 않은것들은 광범위한 가망고객은 무한 연쇄법이라는 세포분열 이론에서 출발를 한다라는 이론을 펴지만 ,학교생활에서 많은 사람들과 이웃으로 살았던 기본 베이스로 이루워저서 보여주지 않았나 내 나름대로의 생각을 해 본다.
그의 열정은 돗 보이여 벤치마킹하고 싶은 생각도 들지만 그런것들은 국한된 일부의 사람에게만 치부되어진 결과물이 아닌가 해서 아쉽게만 느껴지는 것은 나의 나이탓이라기보다는 바탕의 리더쉽이 나에게로 가슴에 와 닿지않은것이 나를 아쉽게 만든 부분이다.
사실 세상을 살면서 쉬운일이 어디있을까 마는 그러나 뭐든지 꾸준한 마음 다짐을 하면서 최선을 다하는 모습을 자신에게 보여 집중한다면 떠나갈려는 사람들도 잡을수 있을것이다.
홉킨스의 『굿 세일즈』라는 책속에 모든 사람들이 세일즈를 한면서 살아간다고 말햇듯이 세일즈는 우리 삶에 기본이다.그러나 특히 보험 세일즈는 죽음과 가족사랑이라는 주제에 대하여 필연인듯 나에게로 다가오면서 감성의 변화가 생기는것 같다.우리 한국인들은 가족사랑이 남다른 인종에 속한 은끈과 끈기의 민족이니 말이다.
사실 보험은 보이지 않는 무형의 가치로 치부되기 때문에 경제적으로 힘들게 살아가는 우리들의 실정에 받아들이기에 어려운 부분이지만 가족은 나와 함께 삶과 죽음과 고통과 즐거움을 나누는 또 다른 나의 분신이다. 따라서 생명보험은 죽음에 대한 보상이 아니라 가족에 대한 사랑의 실천이다(p80)이다 라는말에 동감이 오는 대목이다.
세일즈의 성공은 지식과 기술이 있다고 가능할까. 분명 충분하지 않다 가장 중요한 하고자 하는 의욕과 할수 있다는 태도야 말로 그이 행동의 열정으로 다가와 성공으로 가능한 습관에 전염 되어질것이다.
어느 보험 회사의 광고에서 보험은 나눔이라는 광고를 본적이 있다.그 나눔 자체는 아름다운 미학이며 우리가 새로운 세게로 가기 위한 꿈꾸는 세상이 아닌가 싶다.
교보 http://booklog.kyobobook.co.kr/soso2752/R1/320022
예스24 http://blog.yes24.com/document/1051734
인터파크 http://book.interpark.com/blog/bong2752/254063
다음 http://book.daum.net/detail/review/read.do?bookid=KOR9788993322002&orderCondition=01&seq=302356&basicLogined=Y
