[서평]차태진, 챔피언의 법칙
세상사람들은 누구나 세일즈를 합니다.
이 이야기를 듣는 어떤 사람들은 '무슨 소리야? 내가 양손에 물건을 들고 잘알지도 못하는 사람의 집앞에서 대문을 노크하면서 물건을 팔고 있다고?"라며 의문을 가질 수도 있습니다.
분명 이러한 과정도 세일즈의 하나이긴 하지만, 세일즈라는 것은 단순히 가가호호 집을 방문하여 물건을 파는 것만을 의미하진 않습니다. 세일즈라는 것은 내가 가진 재능이나 재화 또는 서비스를 상대방에게 가장 효과적으로 파는 모든 과정을 뜻하는 것입니다.
의사는 자신의 의료기술을 세일즈하는 것이며, 변호사는 자신의 법률지식을 세일즈 하는 것입니다.
예를 든다면, 종합병원에 있는 유명한 의사는 자신의 의료기술을 자랑하며 '나에게 오시오'라는 개별적인 마케팅을 하지는 않지만, 종합병원이라는 단체는 쾌적한 병원시설, 첨단장비, 넓은 주차장등을 장점으로 내세움으로서 의사들을 대신해서 일종의 마케팅을 하고 있는 것입니다.
일반 사무직에 있는 샐러리맨도 마찬가지 입니다.
이들은 자신이 가진 지식과 경험을 바탕으로 회사에 세일즈를 하고 있는 것이며 이 댓가로 월급을 받는 것입니다.
세일즈를 이러한 광의적인 의미로 볼때, 그것은 생활의 중요한 한부분으로서 떼어낼내야 떼어낼수 도 없으며, 누구나 세일즈를 배워야 한다는 결론에 이릅니다.
이 책의 저자 차태진씨는 우리나라 보험업계에서 MDRT 한국초대회장을 맡았던 경험을 가진 보험세일즈의 대가이며, 이 책을 통해 세일즈에 대한 구체적인 방법론을 가르치고 있습니다.
이 책을 통해 누구나 자신을 세일즈하는 기법과 그 정신을 배웠으면 합니다.
( MDRT란? 백만불 원탁회의는 2008년 현재 79개국 이사의 국가에 걸쳐 있는 475개의 회사들을 대표하는 약 37,000명 정도의 전문적인 보험재정 상담사가 모인 세계적인 단체. )
책의 여러가지 챕터 중 '핏빛보다 선명한 목표를 세워라'라는 내용을 통해 책의 구체적인 내용을 잠시 소개합니다.
핏빛보다 선명한 목표를 세워라 :
성공은 목표와 계획에 의해서 이루어 집니다.
어떤 사람에게 당신의 목표는 무엇입니까?라고 물어보면 '부자가 되는 것입니다.'라고 이야기하는 사람들이 있습니다.
그러면 다시 묻게 됩니다. "부자가 될려면 얼마만큼 자산을 모아야 됩니까?"라고 말입니다.
그러면 다시 상대방이 대답을 하게 되는데...
대부분의 사람들은 "음..글쎄요? 그냥 되도록 돈이 많이 있었으면 합니다"라고 말합니다.
사실 이런 유형의 대부분이 부자가 되지 못한다고 합니다.
'목표를 이루기 위해선 먼저 목표를 설정해야 한다'하는 말이 있는데,
부자가 되고 싶어하지만 그 부자라는 것을 구체적으로 이야기 못한다는 것은 결국 부자라는 목표가 없다는 것과 같은 것입니다.
그러면 목표는 어떻게 잡아야 하는 것일까요?
그것은 스마트(SMART)법칙에 의해서 잡아야 합니다.
스마트 SMART한 목표은
구체적 Specific,
계수화 가능 Measurable,
달성 가능 Attainable,
의미있는 Relevant,
시한 Time-bounded의 다섯가지 속성을 갖고 있습니다.
다시말해 스마트한 목표를 잡는 다는 것은
어떤 기한내에 구체적으로 달성가능하고 구체적으로 표시할 수 있는 목표를 설정한다는 뜻입니다.
이러한 과정을 또한 세분화하여 하나하나 그 과정을 성취해 간다면 결국 그 목표를 달성할 수 있는 것입니다.
미국이 낳은 20세기 최고의 보험세일즈 왕 폴 J. 마이어는
그가 내향적이고 말더듬인데다가 대학도 나오지 않았으며 사교성도 없다라는 이유로 해고되기도 했는데, 그는 smart한 목표를 가지고 끊임없는 노력을 통해 결국 미국 보험계역사상 아직까지 깨지지 않는 최고의 기록들을 달성했다고 합니다.
보험왕 '폴 J 마이어'의 성공제언을 통해 우리또한 세일즈에 대한 지식과 힘을 기르기를 바랍니다.
①목표를 선명하게 하라
②목표를 달성하기 위한 계획을 세우고 그 달성 시한을 정하라
③마음에 그린 인생의 끔에 대해 진지한 욕망을 불태우라
④자기가 가진 훌륭한 능력을 절대적으로 신뢰하라
⑤장애와 비판 그리고 주위의 환경에 현혹되지 말고 또 다른 사람들이 어떻게 생각하고 말하고 행동하든지 간에 굳은 결의를 가지고 자신의 계획을 관철시켜라.
인터파크와 예스24에 서평을 올렸습니다.
아이디는 minkh153입니다.
개인 블러그에는 아래 링크주소로 올렸습니다.
감사합니다.
